金融海嘯疑無路 柳暗花明創新途 - 「上海香港棉業」

  「上海香港棉業」創品牌拓內銷有成效

　　作為抗風險能力較弱的香港中、小型企業，如何適應紡織業發展的不同階段，在改變中求生存、求發展?「上海香港棉業」的道路或許對同類型企業有一定的啟迪。

　　「上海香港棉業」原是一家經銷內地人棉花色布的中小型紡織貿易公司，隨着內地投資政策逐步放開，於1990年開始在內地設廠，轉營製衣，為出口商做來料加工及貼牌生產。由經銷成衣面料轉為生產並經營成衣，這是「上海香港棉業」的第一次轉型。

　　2005年全球配額取消後，向受配額保護的香港紡織業在主銷歐美市場上的競爭力大幅削弱。「上海香港棉業」想方設法開拓海外新興市場，擴增在國際市場的份額，選擇了請進來、走出去的方式，「請進來」是在香港積極參與貿發局舉辦的各種國際性推廣活動，包括參展、製作網頁並和相關網站聯網;「走出去」是通過各種渠道參加國內外不同形式的展示會，開闢新客源。參展地近至內地廣交會、重慶、成都、武漢、北京等，遠至杜拜、埃及和英、法、德、俄等國。

　　最近兩年多以來，由於人民幣升值、原材料及勞動力成本的大幅上揚，紡織企業經營陷於困境，加上國際金融海嘯引發的全球性消費市場萎縮，更面臨產業升級轉型的嚴峻局面。「上海香港棉業」再次作出了應變決擇，主要從以下幾個方面去調整經營路向：

　　一、內、外銷並進，重點拓展內銷。

　　「上海香港棉業」原本只做出口，近期快速轉而開發內銷市場，規避風險。實行內、外銷並進，以出口養內銷。

　　二、貼牌與自創品牌並行，營建自身品牌網絡。

　　「上海香港棉業」負責人意識到要拓展內銷，在龐大的內銷市場佔有一席之地，就必須要有自身品牌。他們開始營建並推出「奧迪修斯」(Odysseus)品牌，實行貼牌與自創品牌並行，以貼牌養品牌。

　　三、針對消費族群，力推「新正裝」系列。

　　隨著內地經濟的發展，各行各業的青年才俊，包括知識型、技術型、藝術型等等「知識精英族群」的消費群體正在不斷地擴大，並日漸成為城市消費主流，高尚品味，彰顯自我，對人本和自然的雙重追求更成為都市時尚。大量非商務正裝、休閒化正裝、時尚化正裝、商務休閒裝的出現，跳出了商務正裝和休閒裝的陳舊模式，這些演變都可稱之為「新正裝」系列。正裝休閒化已經成為近年國際時裝舞台的一大流行趨勢，「新正裝」的概念正是在此潮流趨勢下應運而生，為「知識精英族群」提供了一種八小時以外同樣可以體現個人魅力的選擇，既能夠出席一般商務場合，也可以在八小時以外穿著，更加輕鬆地享受工作和生活的樂趣。因此也越來越受到相關族群的喜愛，日漸發展成一種獨立的穿著文化。

　　「上海香港棉業」負責人瞄準了這個趨勢，致力推出「新正裝」專業品牌系列，把消費群定在「知識精英族群」。

　　四、開發與服裝配套之產品。

　　為了提高品牌的知名度，弘揚精品文化，同時開發了領帶、領結和袖口鈕等與之配套的服裝配件。

　　五、開設自身品牌專賣店。

　　近年中央加大開發大西南和大西北的力度，這些地區在政策上也給予許多優惠。「上海香港棉業」不失時機用好政策和條件，如去年參加了重慶舉辦的服裝節，效果很好，展銷會上展出的自身品牌服裝受到歡迎，一售而空。他們立即選定在重慶開設首家自身品牌專賣店，以此為基礎，逐步向外擴展。

　　「上海香港棉業」負責人認為，在目前全球性金融海嘯的驚濤駭浪中，中小企業抗風險的能力相對較弱。然而，也正因為小，可以較靈活，沒有尾大不掉的問題，較容易去改變路向，去適應形勢。面對困境，他們步步謹慎，每一步都力爭做到最好。經過一段時間的實踐，已經初見成效，雖然新舉措還未到收穫期，但已看到黎明前的曙光。

　　「上海香港棉業」負責人期望，中央政府和香港特區政府能進一步採取更多更有力措施，幫助中小企渡過難關。

　　香港紡織商會 辛夷

　　(附相片)