雙贏理念 成功關鍵 - 訪「溢達集團」車克燾

「溢達集團」持續發展三十年

內地1978年起實行改革開放，為中國經濟帶來了活力，也為香港紡織業提供了機會。「溢達集團」是率先走進內地的少數香港紡企之一，現正與改革開放同慶30周年。

走進「溢達集團」，眼前充斥著員工為慶祝公司30周年繪製的卡片，牆壁的鏡框裏面鑲嵌稚嫩的圖畫，這是「溢達」協助興建的新疆小學同學們的獻禮。公司的展示廳裏，除了產品的陳列，更多的是「溢達」多年來致力於節能環保和社會責任的記錄。

「溢達集團」營運總裁車克燾博士談到「溢達」30周年的發展歷程時，感慨頗深。改革開放之初，為規避MFA規則下的配額限制，企業需要謀求發展，「溢達」從小批量的補償貿易開始，一步步發展：先是合資合作，之後隨著改革開放的深入，與國有企業合併，又建立獨資企業，中國加入WTO後市場體系更趨完善，「溢達」進一步擴大投資，迄今形成了從棉花到制衣一條龍的垂直供應鏈。在新疆種植棉花、到高明、寧波、常州等地紡紗織布、成衣遠銷美國、歐洲。目前「溢達集團」在內地有：棉花公司3家、服裝公司5家、紡織公司3家，員工總數達到30000餘人。

「雙贏」是「溢達集團」持續發展三十年

內地1978年起實行改革開放，為中國經濟帶來了活力，也為香港紡織業提供了機會。「溢達集團」是率先走進內地的少數香港紡企之一，現正與改革開放同慶30周年。

走進「溢達集團」，眼前充斥著員工為慶祝公司30周年繪製的卡片，牆壁的鏡框裏面鑲嵌稚嫩的圖畫，這是「溢達」協助興建的新疆小學同學們的獻禮。公司的展示廳裏，除了產品的陳列，更多的是「溢達」多年來致力於節能環保和社會責任的記錄。

「溢達集團」營運總裁車克燾博士談到「溢達」30周年的發展歷程時，感慨頗深。改革開放之初，為規避MFA規則下的配額限制，企業需要謀求發展，「溢達」從小批量的補償貿易開始，一步步發展：先是合資合作，之後隨著改革開放的深入，與國有企業合併，又建立獨資企業，中國加入WTO後市場體系更趨完善，「溢達」進一步擴大投資，迄今形成了從棉花到制衣一條龍的垂直供應鏈。在新疆種植棉花、到高明、寧波、常州等地紡紗織布、成衣遠銷美國、歐洲。目前「溢達集團」在內地有：棉花公司3家、服裝公司5家、紡織公司3家，員工總數達到30000餘人。

「雙贏」是促進發展的理念

車克燾博士很喜歡用「雙贏」這個詞，他表示，只有雙方得益，生意才可以長久做下去，企業才得以持續發展。無論是對待國外客戶，處理勞資關係、甚至是投資理念，都不外乎如此。

投資：「溢達」的發展並非是一帆風順的。1994年，為了追求卓越品質，「溢達」走進新疆，希望從最上游的棉花種植開始控制產品品質。棉花是國家的戰略物資，過去是長期統購統銷，當地農戶對私人企業收購棉花缺乏信任。「溢達」在此期間，幫助農戶改進植棉技術、提供小額貸款，使農民收入提升了1/4，同時「溢達」還為當地興建小學，改進水利設施。經過兩年的磨合，當地農民不但接納了「溢達」，更認可了外資企業的合約文化。在當地政府的支援下，「溢達」與兵團合作建立了兩個軋花廠，目前企業自用長絨棉80%出自新疆。

客戶關係：「溢達」與客戶不是簡單的接單生產，更保持了良好的夥伴關係。遠在訂單訂立之前，甚至遠在產品開發之前，「溢達」就為客戶紡織面料科技的技術層面提供建議。在目前的貿易環境下，不少企業抱怨採購商的訂單減少，然而「溢達」並沒有這樣的困惑。車博士指出，目前市場處於整合時期，很多企業頻臨破產，而採購商為便於管理，會縮減供應商，優勝劣汰之餘，「溢達」得到的訂單反而比以前更為實在、更有保證。他相信，有眼光的客戶會珍惜這樣的供應商。

社會責任：車克燾博士認為，社會責任和環境保護是不可或缺的。公道的對待勞工、奉公守法，是企業長期發展必須堅持的。《勞動法》的出臺一直有很多爭論，「溢達」和很多大企業，都有共識，一直以來堅持奉公守法的企業並不會覺得《勞動法》將門檻提高得更多。

環保和節能減排：節能減排是是企業提高效率、節約成本的必修課，也是「溢達」應對成本激增的經營辦法。車克燾博士強調社會責任和企業責任沒有衝突。「溢達」建立汙水處理廠，使用節能照明，可以迴圈利用，為企業節省了30%的成本。這些專案並不需要很大的投資，很多時候僅僅在於習慣的改變，並且可以很快看到回報。車博士呼籲政府訂立明確的環保標準，並嚴格執法。可持續發展，無論對企業還是對國家，都是提升競爭力的過程。

自我提升 迎接挑戰

談到如何應對現今企業面臨的困難，車博士用“修身、齊家”的比喻，描繪出「溢達」面對困境的從容姿態。金融海嘯衝擊全球，歐洲市場已經開始走弱，紡織品市場將面臨一段相當長期的疲勢。企業首先要專注於提升自身、增加競爭力，才可迎接逆境的挑戰。

韓訪