變革中求生存 塑品牌求發展 - 訪「旭日」集團楊勳

「旭日」集團與改革開放同行

「旭日」集團有限公司（聯交所股份編號0393）自1974年成立迄今，三十多年來，從百人小廠，發展成為在內地坐擁千餘家連鎖店的跨國企業集團。回顧三十年歷程，該公司副董事長兼總經理楊勳先生表示：“「旭日」成長是改革開放的縮影，正是在國家改革開放不斷深化中，把握機會不斷變革，才成就了今天的「旭日」。”

把握機會  及時轉型

從本地製造向海外製造轉變

楊勳先生笑談三十年前，他和哥哥楊釗先生初到香港，從普通的熨燙工開始，不懈努力，創辦了「旭日」工廠。但當時香港配額價格居高不下，褲子配額從6元/打，一年內上漲到120元/打。本地加工難以為繼，於是「旭日」開始謀求開拓海外市場，先後在菲律賓、印尼設立服裝廠。1978年「旭日」集團與改革開放同行

「旭日」集團有限公司（聯交所股份編號0393）自1974年成立迄今，三十多年來，從百人小廠，發展成為在內地坐擁千餘家連鎖店的跨國企業集團。回顧三十年歷程，該公司副董事長兼總經理楊勳先生表示：“「旭日」成長是改革開放的縮影，正是在國家改革開放不斷深化中，把握機會不斷變革，才成就了今天的「旭日」。”

把握機會  及時轉型

從本地製造向海外製造轉變

楊勳先生笑談三十年前，他和哥哥楊釗先生初到香港，從普通的熨燙工開始，不懈努力，創辦了「旭日」工廠。但當時香港配額價格居高不下，褲子配額從6元/打，一年內上漲到120元/打。本地加工難以為繼，於是「旭日」開始謀求開拓海外市場，先後在菲律賓、印尼設立服裝廠。1978年3月，時值改革開放之初，「旭日」憑藉在海外投資管理經驗，在中國內地做成了第一筆補償貿易，成為廣東省第一個來料加工的外資企業，也是最早進入中國的港資紡企之一。

從製造企業向貿易企業轉變

隨著加工貿易政策的不斷放寬，1979年，「旭日」開始考察各地紡織、印染、服裝等行業，發現江蘇、山東等地工廠擁有良好的產能，卻缺乏訂單。於是逐步將自己訂單投放到廣東以外的省份，不但從事加工，更代理貿易出口。

從勞動密集型向資本密集型轉變

作為一個貿易商，「旭日」迅速積累了資金，並憑藉著對國際市場的瞭解，于90年代初收購澳洲Jeanswest品牌，同時購進廠房、設備加大在內地的投資。

從生產帶動型向銷售帶動型轉變

經歷了十幾年的改革開放，內地人們的需求已經從滿足於溫飽，轉變為追求生活品質。1993年「旭日」把握機會，以「真維斯」品牌（Jeanswest）將休閒裝的概念引入內地。談到「旭日」這一重大的決策，楊勳先生不無自豪的說：作為內地知名品牌，「真維斯」在國內店鋪總數達1900家，員工逾萬人。目前零售業是「旭日」集團是主要的利潤增長點，集團完成了從生產帶動型到銷售帶動型的重大轉型。

不斷適應市場  打造百年企業  

採訪中，楊勳先生掛在嘴邊的一個詞就是變革。變革是「旭日」成長的原動力，在發展中不斷調整自己的定位，適應市場、不斷變化才是王道。

調整品牌定位

「真維斯」最初進入內地，以引領潮流的姿態出現，主要在北京、上海等一線城市開設直營店，定位在中高端消費市場。然而短暫輝煌之後，消費市場迅速飽和，「真維斯」銷量大幅下滑。「旭日」開始重新定位消費群體：引導潮流的只是少數人，普通大眾才是消費的內在動力，「真維斯」應該做緊跟潮流的大眾品牌。楊勳先生更提出了百市千店、物超所值大構想。

擴大內銷市場

談到「真維斯」在內地市場的銷售，楊勳先生極為自信：不但每年銷售業績不斷增長，增幅更是一年高過一年。「真維斯」04年中國銷售超過18億元，至07年超過30億元，每年均錄得超過雙位數字的增長。

眼下金融海嘯衝擊，消費市場低迷，但楊勳先生卻對未來的內銷市場仍充滿信心，他說：目前中國內地的休閒裝需求量一直保持著20%以上的增速。「真維斯」作為日常生活的必需品，上半年的銷售保持著20%的高增長，未來需求仍有很大的上升空間。

要做百強、百年企業

打造自有品牌、提升企業競爭力，是近年來的熱門話題。不少企業投入大量的資金和精力，卻收效甚微。楊勳先生就這一現象指出：品牌的建立，需要有紮實的根基和長遠的發展方向，更要以企業文化維繫運作。「真維斯」品牌的發展歷程中，「旭日」企業堅持取之於社會，用之於社會的理念，關注民生、專注公益事業的開展。二十年耕耘，為品牌贏得極強的社會認同感，更贏得了廣大消費者的信賴。「旭日」不光要做百強企業，更要做百年企業。

「生於憂患，死于安樂」

當談到金融海嘯影響下，出口受困，外貿企業該如何應對時，楊勳先生說：企業發展不可停留，今日困境出現，不僅僅源于金融海嘯的襲擊，更源於企業此前未能及時調整變革。他忠告同行切記：「生於憂患，死于安樂」。

韓訪