快速應變 獨闢蹊徑 - 訪「高日集團」潘陳愛菁

「高日集團、綽榮製衣」雖非改革開放中最早進入內地市場的港資企業，但卻深諳改革理念，白手興家、變中求存，僅僅十年的時間，從收購一間400人的虧損小廠，發展成集織布、印染、制衣於一體的外向型服裝企業集團，員工達4300餘人。

「高日、綽榮」以應變快、質素高的高附加值時裝贏得了歐洲客商的青睞。該集團執行總裁潘陳愛菁女士也因「高日、綽榮」在市場變化中獨闢蹊徑、反應迅捷，贏得了同行業的敬重，並曾榮獲香港青年工業家獎這一殊榮。

潘陳愛菁女士笑談，她是個不甘平淡的人，追求事業、樂於開創。20年從事貿易的經驗，曾讓她攀上年銷售6億元的事業高峰，但卻不能阻擋她追求發展的腳步。恰逢改革開放中的內地紡織服裝行業發展蒸蒸日上，完整的供應鏈更是東南亞各國無法比擬的優勢。潘太順勢而為，大舉收購了潮州染廠和織布廠，之後又在東莞併購服裝廠，建立了一條龍的生產服務模式。短短十年間，「高日、綽榮」的業務量成倍增長，從創業初期年營業額幾千萬元，迄今已超過8億元。

獨闢蹊徑  打造優勢

業內曾有這樣的共識：紡織行業的大企業十之八九以做美國訂單為主，美國單的數量和穩定性是大企業賴以生存的基礎。然而「高日、綽榮」卻主要承接小批量多批次的歐洲及東南亞訂單，獨闢蹊徑，竟能飛躍發展﹐讓人嘖嘖稱奇。

「高日集團、綽榮製衣」雖非改革開放中最早進入內地市場的港資企業，但卻深諳改革理念，白手興家、變中求存，僅僅十年的時間，從收購一間400人的虧損小廠，發展成集織布、印染、制衣於一體的外向型服裝企業集團，員工達4300餘人。

「高日、綽榮」以應變快、質素高的高附加值時裝贏得了歐洲客商的青睞。該集團執行總裁潘陳愛菁女士也因「高日、綽榮」在市場變化中獨闢蹊徑、反應迅捷，贏得了同行業的敬重，並曾榮獲香港青年工業家獎這一殊榮。

潘陳愛菁女士笑談，她是個不甘平淡的人，追求事業、樂於開創。20年從事貿易的經驗，曾讓她攀上年銷售6億元的事業高峰，但卻不能阻擋她追求發展的腳步。恰逢改革開放中的內地紡織服裝行業發展蒸蒸日上，完整的供應鏈更是東南亞各國無法比擬的優勢。潘太順勢而為，大舉收購了潮州染廠和織布廠，之後又在東莞併購服裝廠，建立了一條龍的生產服務模式。短短十年間，「高日、綽榮」的業務量成倍增長，從創業初期年營業額幾千萬元，迄今已超過8億元。

獨闢蹊徑  打造優勢

業內曾有這樣的共識：紡織行業的大企業十之八九以做美國訂單為主，美國單的數量和穩定性是大企業賴以生存的基礎。然而「高日、綽榮」卻主要承接小批量多批次的歐洲及東南亞訂單，獨闢蹊徑，竟能飛躍發展﹐讓人嘖嘖稱奇。

相比于美國客商在價錢方面的挑剔，潘太更傾向於做毛利率較高的時裝。她說，時裝的特點是靈活多變，必須要達到品質高、交期快、貨量小、款式多的要求。「高日、綽榮」每個月出口高達120多萬件服裝，包含約350多個款式，每款數量僅3000-4000件。為滿足交貨期和產品品質，「高日、綽榮」打造了一條龍的供應鏈模式，並與客戶建立了長期合作的夥伴關係，深入瞭解其潛在需求，提供優質服務。正因為獨樹一幟發展路線，「高日、綽榮」贏得廣闊的市場，即使現在面對全球市場疲軟，訂單依然保持平穩。

提升管理 控制風險

訪問中，潘太常把科學管理掛在嘴邊。她認為，生產過程中每一個環境的精準，才能保證完美產品和準確的交貨期。因此，她對於管理團隊的整體水準非常重視，每年都為管理層舉辦培訓，不斷提升其執行力和行為能力。「高日、綽榮」的成就，更需歸功於科學管理和風險控制。

杜絕浪費  嚴把品質關

「管理上，杜絕浪費是第一要務。」潘太不容置疑強調。由於時裝面料變化多、工序相對繁複，一旦出現紕漏，浪費的比例極高，甚至導致企業虧損。

「高日、綽榮」從打樣間就開始周密計劃、反復測試面料、不斷改進技術，力求保證生產過程的順利進行。潘太說，通常針織面料伸縮性較強，且時裝中常用質地輕薄的面料，稍有疏忽就可能出現破損。「高日、綽榮」專門購進先進縮水機和拉布機，加強後整理工序，確保製造過程中的規範化。

此外，「高日、綽榮」在用料管理方面也嚴格控制，從訂料開始就按照規定尺碼進行測算，在剪裁、車縫等方面儘量做到物盡其用，加強監管。

審慎接單  確保穩定生產

潘太說，如何選擇訂單也是管理的一部分，更需統觀全局，周全考慮。時裝變化速度快，為便於合理安排生產，有延續性的訂單對企業至關重要。曾有一家內地知名體育用品上市企業，希望與「高日、綽榮」合作定期推出新款。但由於北方天氣寒冷，冬天以羽絨衣為主，很難在特定季節保持每月持續訂貨，為規避長期不穩定的因素，潘太權衡之下仍然決定放棄。

控制風險  嚴格篩選客戶

面對當前的金融海嘯下不少企業面臨貨款難收到困境，「高日、綽榮」則顯得頗為輕鬆。潘太對此感到非常幸運，正是由於以前對客戶嚴格評估和反復篩選，所以迄今都未出現回款困難。

心繫祖國  關懷員工

潘太說，當年選擇投資廣東而非東南亞國家，是考慮祖國為先、與內地同聲同氣的情誼。如今「高日、綽榮」把握機會發展壯大，將更有能力為內地紡織業的發展貢獻力量，也將為更多的同胞提供長期穩定的就業機會。

潘太說到自己是個務實的人，更願為員工提供實實在在的幫助。在工廠裏，經常在為員工組織活動，猜謎、徵文、辦生日會，公司好像一個大家庭，其樂融融。她說起，曾有一位新入職的員工在生日會上熱淚盈眶地表示，在家鄉的生日只有灶臺上一枚紅雞蛋，而那天收利是、吹蠟燭、切蛋糕、和工友們一起慶祝了20多年來第一次﹐畢生難忘。

潘太介紹說﹐不少工人從20多歲起就到工廠來，現在已經結婚、生子，仍然樂於留在「高日、綽榮」繼續工作。她說，辦企業不僅僅是為了賺錢，能與員工一起分享這樣的感動，更是企業家的成功。

談到近期政府對業界的扶持政策，潘太表示歡迎。她呼籲中央政府繼續為紡織行業營造長期、穩定、公平的營商環境，把扶持政策應落到實處，適度放寬勞動法執行力度，落實取消地方性不合理的收費，以保持中國紡織業產業鏈優勢，確保行業可持續發展。

韓訪