誠信乃事業之本—「億裕」董事長顏金煒經營之道

　　「億裕有限公司」成立於1978年，八十年代初開始專營麻紗布至今，是本港最大的經營麻紗布企業之一。現任董事長顏金煒先生為香港紡織商會常務副會長。

　　亞麻布市場開拓者

　　上世紀八十年代初，內地處於改革開放初期，紡織企業尚未有自行出口權，亦無銷售渠道，國產紡織品均通過香港總代理華潤紡織品有限公司及其屬下的經銷商，出口到世界各地。「億裕」取得了內地唯一的亞麻布生產基地「哈爾濱亞麻廠」的亞麻布的總經銷權，開始經營亞麻布。

　　當時，歐洲流行以亞麻布製作服裝，但香港製衣行業對這一新型面料卻不熟悉。「億裕」除了在電視上做廣告外，還派營業員帶着樣辦登門向製衣廠推介。在推銷的過程中需面對許多問題，其中的艱辛不足為外人道。經過多番努力，亞麻布很快為製衣廠所接受並大受歡迎。「億裕」成功通過本港的分銷商和製衣廠，將國產亞麻布及其製成品推向了歐、美市場。由於歐洲亞麻布價格高昂，國產亞麻布相對便宜，因此十分搶手。「億裕」在幫助內地產品走出國門的同時，也給自身帶來了豐厚的經濟效益。為了做到產品多元化，「億裕」還經銷風格粗獷的東歐亞麻布，這在當時也是本港僅有的一家。

　　抓住時機開創新天地

　　1985年，顏金煒先生從父親顏彬聲先生手中接過管理「億裕」的重擔。有道是創業不易守業難，顏金煒先生要求的卻不僅僅是「守業」，而是在自己手中把「億裕」發揚光大。他一接手便重拳出擊，從各方面去擴展業務。

　　1. 進駐內地設立或入股亞麻生產企業

　　內地改革開放給港商進駐內地設廠創造了有利的條件，顏金煒先生瞄準了商機，於1985年與黑龍江合資創辦「明珠有限公司」，這是黑龍江第一家中外合資企業，營業執照號碼正是「00001」。該廠設有60台布機，主要生產亞麻布。「億裕」由亞麻布經銷商發展為生產商和經銷商，向前跨進了一大步。

　　1993年，顏金煒先生在哈爾濱帽兒山鎮成立獨資經營的「哈爾濱億裕亞麻有限公司」，該廠亦設有60台布機，主要生產及銷售亞麻布。

　　2003年顏金煒先生入股浙江「金元亞麻有限公司」，2006年以「金達控股有限公司」之名在香港上市。「金達」員工2400余人，主要生產設備來自意大利、法國、德國、日本和內地。下設一個原料生產基地：新疆伊犁「昭蘇金地亞麻有限公司」，擁有自己的亞麻種植場和打麻廠;兩個亞麻紗生產基地：「浙江金元亞麻有限公司」及「江蘇金元亞麻有限公司」;一個銷售中心：意大利「歐洲金達亞麻公司」;同時還設有一個技術開發中心，和兩個產品檢測中心。已通過ISO9001質量管理體系認証，ISO14001環境管理體系認証，Oeko-Tex Standard 100 綠色生態紡織品檢測認証。「金達」年生產10NM–60NM規格的濕紡亞麻紗(長紡和短紡)10,000噸以上，去年產量佔全世界亞麻紗產量的百分之八。

　　2. 設立門市推廣亞麻花色布

　　顏金煒先生認識到要擴大銷售渠道不能等客上門。1985年他在香港紡織品批發的集中地深水埗基隆街開設了門市部，這是本港最早也是僅有的亞麻布批發店，主要推銷亞麻染色、色織和印花布。「億裕」製作了許多亞麻染色、色織和印花布布辦置於店內，供客戶挑選並直接在店內下單訂貨。門市部的設立，加速了客戶對亞麻布的接受度和亞麻布的推銷過程，對公司的發展起了很大的作用。

　　3. 將歐洲亞麻原料引入內地

　　黑龍江是內地亞麻的故鄉，生產的亞麻是傳統品種。因氣候條件所限，只能生產以溫水浸泡的「溫水麻」，色黃;可紡高紗支亞麻紗的亦較少。為了提高內地亞麻布的品質，「億裕」於1985年首家將歐洲打成麻引入內地。歐洲亞麻人稱「雨露麻」，係靠雨露水漚麻，色灰;品種經不斷改良，纖維幼且質佳，是紡高紗支亞麻布的理想原料。「億裕」購入歐洲亞麻原料供「佳木斯亞麻廠」加工成優質的高紗支亞麻布再出口，由於價廉質優，廣受國外市場歡迎。

　　經營之道在誠信

　　顏金煒先生在經營管理上，信奉的是誠信之道，不論在何種情況下始終堅持做到三個第一：

　　1. 信用第一

　　「億裕」的信用在行內是有口皆碑的，主要體現在以下三個方面：

　　1)對客戶作出的承諾一定要做到，講求的是「牙齒當金使」，客戶給「億裕」下訂單可以絕對放心。對於有些客戶的要求，「億裕」認為沒把握做到就絕不接單。雖然這樣做會失去一些客戶，但得到的是信譽，是口碑。「億裕」擁有一批長期客戶，其中包括Gap, Esprit, Lauren, ��香港紡織商會常務副會長。

　　亞麻布市場開拓者

　　上世紀八十年代初，內地處於改革開放初期，紡織企業尚未有自行出口權，亦無銷售渠道，國產紡織品均通過香港總代理華潤紡織品有限公司及其屬下的經銷商，出口到世界各地。「億裕」取得了內地唯一的亞麻布生產基地「哈爾濱亞麻廠」的亞麻布的總經銷權，開始經營亞麻布。

　　當時，歐洲流行以亞麻布製作服裝，但香港製衣行業對這一新型面料卻不熟悉。「億裕」除了在電視上做廣告外，還派營業員帶着樣辦登門向製衣廠推介。在推銷的過程中需面對許多問題，其中的艱辛不足為外人道。經過多番努力，亞麻布很快為製衣廠所接受並大受歡迎。「億裕」成功通過本港的分銷商和製衣廠，將國產亞麻布及其製成品推向了歐、美市場。由於歐洲亞麻布價格高昂，國產亞麻布相對便宜，因此十分搶手。「億裕」在幫助內地產品走出國門的同時，也給自身帶來了豐厚的經濟效益。為了做到產品多元化，「億裕」還經銷風格粗獷的東歐亞麻布，這在當時也是本港僅有的一家。

　　抓住時機開創新天地

　　1985年，顏金煒先生從父親顏彬聲先生手中接過管理「億裕」的重擔。有道是創業不易守業難，顏金煒先生要求的卻不僅僅是「守業」，而是在自己手中把「億裕」發揚光大。他一接手便重拳出擊，從各方面去擴展業務。

　　1. 進駐內地設立或入股亞麻生產企業

　　內地改革開放給港商進駐內地設廠創造了有利的條件，顏金煒先生瞄準了商機，於1985年與黑龍江合資創辦「明珠有限公司」，這是黑龍江第一家中外合資企業，營業執照號碼正是「00001」。該廠設有60台布機，主要生產亞麻布。「億裕」由亞麻布經銷商發展為生產商和經銷商，向前跨進了一大步。

　　1993年，顏金煒先生在哈爾濱帽兒山鎮成立獨資經營的「哈爾濱億裕亞麻有限公司」，該廠亦設有60台布機，主要生產及銷售亞麻布。

　　2003年顏金煒先生入股浙江「金元亞麻有限公司」，2006年以「金達控股有限公司」之名在香港上市。「金達」員工2400余人，主要生產設備來自意大利、法國、德國、日本和內地。下設一個原料生產基地：新疆伊犁「昭蘇金地亞麻有限公司」，擁有自己的亞麻種植場和打麻廠;兩個亞麻紗生產基地：「浙江金元亞麻有限公司」及「江蘇金元亞麻有限公司」;一個銷售中心：意大利「歐洲金達亞麻公司」;同時還設有一個技術開發中心，和兩個產品檢測中心。已通過ISO9001質量管理體系認証，ISO14001環境管理體系認証，Oeko-Tex Standard 100 綠色生態紡織品檢測認証。「金達」年生產10NM–60NM規格的濕紡亞麻紗(長紡和短紡)10,000噸以上，去年產量佔全世界亞麻紗產量的百分之八。

　　2. 設立門市推廣亞麻花色布

　　顏金煒先生認識到要擴大銷售渠道不能等客上門。1985年他在香港紡織品批發的集中地深水埗基隆街開設了門市部，這是本港最早也是僅有的亞麻布批發店，主要推銷亞麻染色、色織和印花布。「億裕」製作了許多亞麻染色、色織和印花布布辦置於店內，供客戶挑選並直接在店內下單訂貨。門市部的設立，加速了客戶對亞麻布的接受度和亞麻布的推銷過程，對公司的發展起了很大的作用。

　　3. 將歐洲亞麻原料引入內地

　　黑龍江是內地亞麻的故鄉，生產的亞麻是傳統品種。因氣候條件所限，只能生產以溫水浸泡的「溫水麻」，色黃;可紡高紗支亞麻紗的亦較少。為了提高內地亞麻布的品質，「億裕」於1985年首家將歐洲打成麻引入內地。歐洲亞麻人稱「雨露麻」，係靠雨露水漚麻，色灰;品種經不斷改良，纖維幼且質佳，是紡高紗支亞麻布的理想原料。「億裕」購入歐洲亞麻原料供「佳木斯亞麻廠」加工成優質的高紗支亞麻布再出口，由於價廉質優，廣受國外市場歡迎。

　　經營之道在誠信

　　顏金煒先生在經營管理上，信奉的是誠信之道，不論在何種情況下始終堅持做到三個第一：

　　1. 信用第一

　　「億裕」的信用在行內是有口皆碑的，主要體現在以下三個方面：

　　1)對客戶作出的承諾一定要做到，講求的是「牙齒當金使」，客戶給「億裕」下訂單可以絕對放心。對於有些客戶的要求，「億裕」認為沒把握做到就絕不接單。雖然這樣做會失去一些客戶，但得到的是信譽，是口碑。「億裕」擁有一批長期客戶，其中包括Gap, Esprit, Lauren, Banana Republic, DKNY, Jones New York, Anne Klein Dress, Nine West等名牌。

　　2)委託工廠打樣辦的下單率很高，因此工廠接「億裕」訂單積極性很高，反過來，「億裕」給買家交貨也就能做到及時快捷，形成良性循環。

　　3)付款及時，工廠為「億裕」加工訂單，無需擔心拖欠或收不到貨款。

　　2. 質量第一

　　亞麻布由於質量的差異，價格上落可達0.3美元/碼以上。為了保證質量，「億裕」堅持找信譽好的工廠合作，寧可價格高些，堅持質量第一，以保證客戶的利益和自身的信譽。

　　3. 服務第一

　　要得到客戶的長期信賴和光顧，還需有一流的服務。「億裕」在客戶服務上從不馬虎，主要做法是：

　　1)以最快時間回覆客戶諮詢，以最短時間為客戶起樣辦。

　　2)將布辦製成半成品，例如一隻褲管或一片上衣前身等，讓客戶見到效果，提高其對產品的信心。

　　3)在客戶選擇產品時為他們參謀，對有些產品在坯布或印染等方面可能出現的問題事先向他們說明，以減少交易後在產品質量方面可能產生的摩擦。

　　關心鄉梓 回饋社會

　　顏金煒先生秉承父親顏彬聲先生為「億裕」創立的優良傳統，在發展個人事業的同時，始終不忘社會責任。顏彬聲先生是愛國愛鄉的企業家，在世時為福建永春家鄉捐款累計達港幣二千萬元;並捐布機給哈爾濱和寧夏亞麻廠。顏金煒先生遵循父親遺志，捐款約合人民幣200萬元支持家鄉建設。此外，顏金煒先生由2002-2008年，多次捐款予泉州「黎明職業大學」顏彬聲夫人樓、華僑大學顏金煒陳秀吉行政大樓、泉州師範學院及希望工程基金等，支持內地教育事業，總額超過650萬元人民幣。

　　顏金煒先生2004年開始出任保良局總理，至今累計捐款約540餘萬元。他還積極參加本港多個團體的活動，出錢出力，資助款項亦逾400萬元。

　　香港紡織商會辛夷

　　(附相片)