網上服裝零售的契機

今年第二季起，中國內地經濟出現復甦的跡象，並憑藉政府牽頭的投資開支帶動內需，得以穩步增長。上半年，社會消費品零售總額58711億人民幣，同比增長15.0%，七月份續錄得15.1%的增幅，表現令人鼓舞!

在互聯網愈來愈普及的情況下，「網上交易」在國內亦漸成「氣候」。據統計，上半年通過B2C(Business to Customer企業與消費者之間交易)和C2C(Customer to Customer消費者與消費者之間交易)網站實現的銷售金額已達1030.6億元，較08年同期大增93.9%﹕-

數據來源：艾瑞咨詢

目前，國內最大的零售網站為「淘寶網」(Taobao.com)，上半年該網站交易額809億元，佔整體網絡交易額的78.5%，而「服飾」是其最暢銷的產品之一，平均每分鐘賣出473件衣服，反映國內網上服裝零售市場之巨大。

而另一項統計亦顯示，上半年國內B2C網上零售規模為80.4億元，對比上年同期大增162% ；而B2C網上零售佔整體網絡交易金額的比例亦由2008年第一季的5.4%，快速上升至2009年第二季的8%，顯示消費者愈來愈喜歡到「網上零售店」購物。

今年第二季起，中國內地經濟出現復甦的跡象，並憑藉政府牽頭的投資開支帶動內需，得以穩步增長。上半年，社會消費品零售總額58711億人民幣，同比增長15.0%，七月份續錄得15.1%的增幅，表現令人鼓舞!

在互聯網愈來愈普及的情況下，「網上交易」在國內亦漸成「氣候」。據統計，上半年通過B2C(Business to Customer企業與消費者之間交易)和C2C(Customer to Customer消費者與消費者之間交易)網站實現的銷售金額已達1030.6億元，較08年同期大增93.9%﹕-

數據來源：艾瑞咨詢

目前，國內最大的零售網站為「淘寶網」(Taobao.com)，上半年該網站交易額809億元，佔整體網絡交易額的78.5%，而「服飾」是其最暢銷的產品之一，平均每分鐘賣出473件衣服，反映國內網上服裝零售市場之巨大。

而另一項統計亦顯示，上半年國內B2C網上零售規模為80.4億元，對比上年同期大增162% ；而B2C網上零售佔整體網絡交易金額的比例亦由2008年第一季的5.4%，快速上升至2009年第二季的8%，顯示消費者愈來愈喜歡到「網上零售店」購物。

最近，不少休閒服品牌亦相繼開出網店。據稱，某休閒服品牌於今年4月在國內推出其首個服裝零售網店，開張當天的交易個案已近3000宗，開店11天的成交額和客流量，更相等於此品牌在全國所有實體店之和，其中有2/3是來自未開實體店的地區。

積極裝備迎戰「新天地」

事實上，從08年下半年金融危機開始，各商家都致力拓展內銷，較低成本的「網店」便成為市場「探溫」的最經濟方式，故此，「網上賣家」的數目不斷快速增長。今年上半年，每日在國內「B2C」網站新開的店舖數已近1萬家，較08年下半年增長近一倍，其中不乏「外貿轉內銷企業」。預期中央推動內需的政策，將進一步促使商家開拓網上銷售。

除此之外，最近亦有不少服裝零售商，開始加大力度在網上拓「店」，且為配合其需要，增加對「網絡媒體營銷」、「網絡購物營銷」、「電子商務呼叫中心」等職位招聘。可見多個服裝品牌正積極裝備，搶攻這個潛力巨大的銷售市場。

截至今年6月底止，國內「網民」已達3.38億，較2008年底再增長13.4%。預期第三代流動電話將令手機上網更方便，而「家電下鄉」政策亦將有利手機在農村的普及，國內「網上消費」之風將愈吹愈烈。

故此，將網上購物結合自營店、加盟店的運作，從中取得「實體店」與「網店」的「協同效應」，應該是目前市況下新的銷售路徑；而如何監管「網店」，實行統一的價格政策，及完善「實體店」與「網店」的供貨管理，將是未來營運的成功關鍵。

旭日企業  研究與發展部