把握政策時機 擴展農村市場

　　全球金融危機的影響已由金融體系蔓延至實體經濟，據國際貨幣基金組織(IMF)上月預測﹐2009年全球經濟將萎縮1.3%。而H1N1流感突然來襲，更為經濟的復甦帶來進一步的壓力。

　　中國的進出口貿易自去年11月開始劇減，甚至出現「負增長」，大大打擊了以出口為主的沿海地區的經濟。政府為拉動經濟復甦，已調整了政策，將經濟增長重心放在「保增長、擴內需」，而啓動「農村」市場潛力，更是「擴內需」的重中之重。在四萬億救市計劃中，便有數千億是用於農村基礎設施建設，以創造更好的農村營商環境。政府早於三月「兩會」前後，已落實「家電下鄉」、「汽車下鄉」、「加快實施『萬村千鄉市場工程』」等措施，近期更通過實施新的農村土地改革﹑減免農業稅等，來增強農民的購買力。可見「農村」是政府重點的內需擴展市場。

　　服裝品牌紛紛調整開店策略

　　隨着外國的休閒服品牌將過往「於一線城市密集佈點」的開店策略，調整為「向二、三線城市拓展開店」。部分早已在各大小城市設店的休閒服品牌，亦於近月相繼調整了拓展策略，由以往的較注重在二、三級城市設立形象旗艦店及大面積店鋪，改為積極向縣級(甚至鎮級)城市開店，以逐步向鄉鎮農村消費市場邁進。

　　擴展農村市場應注重產品策略

　　雖然政府不斷推出各項增強農民購買力的政策，但目前城市與農村居民收入相比仍有一定差距，且農民的消費模式相對較為保守，對價格的敏感度相對較高。一些企業更會專門設計生産一系列「價格大衆化」的產品，以便進軍農村市場，並組織專人﹐針對農村消費習慣設計款式，力求充分開拓農村市場。

　　再者，由於農村的「品牌忠誠度」較城市消費者為低，較容易受店鋪陳設及店員推介而改變購買決定，故此店鋪的櫥窗陳列、貨品擺放，便更需要具吸引性和觸發起購買意欲，而店員的推介技巧及產品知識亦尤為重要。

　　此外﹐對店鋪的運作管理也需要調整，例如某休閒服品牌的店鋪網絡，早已深入江蘇、浙江、安徽等地的鄉鎮，但其鄉鎮店鋪的年均營業額，曾遠低於一、二線城市的店鋪。故去年該品牌即通過「加大基本款式的比例」、「適當調整部分服裝在一些城鎮的價格」等措施，成功提高了鄉鎮店鋪的單店銷售額，且店鋪網絡亦獲得了進一步的擴展。

　　相信未來，在政府刺激農村市場的各項計劃措施下，再配合各商家適當的拓展策略，農村市場應能為同行開拓出一片新天地。

　　旭日集團 研究與發展部