重新部署 轉戰內地

　　最近，G20國家領導在倫敦召開高峰會，商討應對金融海嘯之策。事實上，過去一年，世界各國均先後多番採取貨幣、財稅等刺激經濟計劃及措施，以圖減輕金融危機對經濟下滑的壓力，但歐美各國的消費信心依然疲弱。美國最近公佈3月份的失業率，更升至8.5%，創26年以來新高，令零售市道「雪上加霜」;歐盟的GDP增長率亦早於去年第四季度開始出現負增長(-1.3%)。因此，相信外國零售市場真正復甦的日子，仍是遙未可及。

　　中國並非金融海嘯的中心震央，經濟受到的影響相對較輕，而中國家庭的高儲蓄率﹑經濟的高增長率形成雄厚的內需潛力，加上政府最近一系列擴大內需的措施，以及「四萬億刺激經濟方案」的落實，對一眾國際服裝品牌而言，不啻是全球市場上碩果僅存的「最後樂土」。故近期亦見不少國際品牌作出「變陣」，以對國內的零售市場重新部署。

　　轉移拓展重心

　　國際品牌在過去幾年的市場拓展策略，主要是以「08年北京奧運」為核心考慮點，初始佈點均以北京、上海、深圳及廣州等一線城市為「據點」，希望藉北京奧運效應加速在國內一線城市建立品牌知名度，將品牌輻射全國。而此拓展策略亦有成效，大部份國際品牌銷售紛紛報捷，如Uniqlo、H&M及Zara均表示08年錄得可觀增長，並將於09年加大拓展力度。

　　值得注意的是，在金融海嘯影響下，不少國際品牌的拓展重心正有所轉移，由以往的一線城市內密集佈點，轉為開始將新店開拓至其他包括內陸城市，例如寧波、瀋陽、重慶、成都等。一方面是配合中央對中西部發展的扶持，以及「家電下鄉」、「汽車下鄉」等一系列刺激二、三線城市內需的政策，捕捉新增消費力，加大品牌的滲透力;另一方面，由於這些內陸地區對出口的依賴程度較低，受全球經濟下滑的衝擊亦相對較輕微，為品牌的銷售提供較穩定的增長動力。

　　調整貨品結構

　　在產品結構方面，大部份國際品牌以往為搶佔市場份額，銷售的產品結構中，「中低檔次產品」的佔比一般較同一品牌在其他地區為高，以迎合國內的消費水平。但經濟放緩，有部份國際品牌認為，原購買奢侈品的顧客，將對中高檔次貨品有更大需求;而一般「價格敏感」的顧客群，將轉向購買其他更低檔次品牌，而減少購買國際品牌。故此，他們有針對性地對貨品的結構作出調整，減少低檔次貨品的佔比，讓「價格敏感」的顧客自然流失，並將高中檔次產品的佔比提昇，吸納更多「消費得起」的顧客群。

　　雖然，暫時未能評估有關「變陣」對品牌帶來的效益，但可以肯定的是，在外國零售前景仍未明朗時，中國市場必定成為外國品牌的重點開拓對象。國際品牌在開店策略及產品結構的策略性調整，會否對其他拓展內地市場服裝同業的銷售產生影響，是需要考慮的一環。

　　旭日集團 研究與發展部