運動服飾市場新趨勢

送牛迎虎，恭祝今年人人都「龍精虎猛、虎虎生威」。「虎」是活力的象徵，北京奧運曾為多個運動服飾品牌帶來極速擴張的機會，陸續赴港上市集資。適逢今年廣州亞運，會否再度令國內運動服飾市場有一番新氣象?

據市場調查公司Frost & Sullivan的統計，北京奧運令國內運動服飾的總消費，由2004年的274億元人民幣，升至2008年的683億元，並預期至2013年可達至1,979億元人民幣的規模，年覆合增長率超過30%。

廣州將於2010年11月舉辦亞運，配合國務院最近審批通過的《關於加快發展體育產業的意見》，相關的扶持政策有望於短期內出臺，或會再次掀起運動服飾市場的新一輪熱潮。

但歷史並不會永遠重覆。奧運前，國內運動服飾市場並未成熟，給予各品牌大量發展機會，但經過近幾年的「跑馬圈地」，每個品牌的店鋪數目動輒已達數千間，但每店盈利卻被拉低。加上各運動服品牌皆以「輕資產」的商業模式經營：將生產及銷售外包，集中資源於產品研發設計及品牌推廣，形成推廣費用佔銷售的比例極高。在市場日益飽和之下，此等發展策略將難以持續經營。

故此，未來即使運動服飾市場再度紅火，各品牌的經營發展，將呈現下列變化：

1. 重視同店銷售，而非積極開新店：品牌將更為注重原店的銷售表現，加上內地店舖租金已大漲，過去幾年極速開店現象，未來將難重現，而新店將集中於三、四線城市。

2.「供應鏈」將是競爭重點：隨著競爭日趨激烈，市面上各品牌店舖充斥，將削弱品牌的提價能力，須有賴銷量增長來提升營業額，品牌將更重視「分銷商庫存」及「供應鏈管理」。

送牛迎虎，恭祝今年人人都「龍精虎猛、虎虎生威」。「虎」是活力的象徵，北京奧運曾為多個運動服飾品牌帶來極速擴張的機會，陸續赴港上市集資。適逢今年廣州亞運，會否再度令國內運動服飾市場有一番新氣象?

據市場調查公司Frost & Sullivan的統計，北京奧運令國內運動服飾的總消費，由2004年的274億元人民幣，升至2008年的683億元，並預期至2013年可達至1,979億元人民幣的規模，年覆合增長率超過30%。

廣州將於2010年11月舉辦亞運，配合國務院最近審批通過的《關於加快發展體育產業的意見》，相關的扶持政策有望於短期內出臺，或會再次掀起運動服飾市場的新一輪熱潮。

但歷史並不會永遠重覆。奧運前，國內運動服飾市場並未成熟，給予各品牌大量發展機會，但經過近幾年的「跑馬圈地」，每個品牌的店鋪數目動輒已達數千間，但每店盈利卻被拉低。加上各運動服品牌皆以「輕資產」的商業模式經營：將生產及銷售外包，集中資源於產品研發設計及品牌推廣，形成推廣費用佔銷售的比例極高。在市場日益飽和之下，此等發展策略將難以持續經營。

故此，未來即使運動服飾市場再度紅火，各品牌的經營發展，將呈現下列變化：

1. 重視同店銷售，而非積極開新店：品牌將更為注重原店的銷售表現，加上內地店舖租金已大漲，過去幾年極速開店現象，未來將難重現，而新店將集中於三、四線城市。

2.「供應鏈」將是競爭重點：隨著競爭日趨激烈，市面上各品牌店舖充斥，將削弱品牌的提價能力，須有賴銷量增長來提升營業額，品牌將更重視「分銷商庫存」及「供應鏈管理」。

3. 縮減運動鞋業務、拓展運動服市場：Nike、Adidas已表示，計劃縮減運動鞋業務、提升運動服業務比重，以助提升整體毛利率。影響所及，產品周期將會縮短。

4. 專注於某幾項運動項目：過去各個品牌的廣告策略，主要是通過運動員及明星代言、贊助及冠名體育賽事。未來競爭將細化至某一項運動項目，各品牌開始專注於在某幾項運動項目上，集中兵力成為此項目的「品牌霸主」。

5. 發展副線品牌：包括特別為某個運動項目成立副線品牌，或為某類別顧客(例如：女性、兒童)設立副線品牌。

6.走出國門：各品牌將努力開拓海外市場，一方面尋求新增長點以圖發展，進一步提升品牌業績。另一方面亦可藉此建立「國際品牌」的形象，提升品牌的競爭力。

運動服飾品牌若能借助國家「發展體育產業」的東風，順應行業新趨勢，尋求新的增長點，行業發展應能有一番新景象。

旭日企業 研究與發展部