棉纱一向是纺织品中的大宗商品，又是纺织衣着加工的主要原料，05年香港进口棉纱近400万件，货值达148亿港元。对於棉纱的供货来源、销货去路、营销做法等都受到有关业界的关注。本会特采访了多家经营棉纱的会员，整理了这个专辑，供同业参考。

                                        进口十年增逾一倍

    根据统计处的资料，05年香港进口棉纱386万件(400磅为l件，下同)，较十年前即95年171万件增加1．3倍。从主要供货来源来看，内地层首位，达219万件占57％；巴基斯坦101万件占26％，两地合占总进口比重已逾八成，内地棉纱以中细支纱为主，巴纱则多为粗支纱。
    其他供源来货下乡，印度97年最多曾达47．3万件，但近年当地发展服装成品，棉纱内需增加，出口减少，05年来货15．9万件。值得注意的是，台湾和新兴纺织国绝对数量不算大，增长却十分突出，如台湾22．4万件，较95年增2．8倍，王要是当地业界致力开发功能性用纱，抢占了此类产品的市场；印尼由95年约5万件锐增到14．9万件，增近两倍；泰国、越南、菲律宾都有增长，後两国增幅惊人(详附表一、二)。

                                 销内地占进口八成半

    进口棉纱的去路，目前已基本上是转口。05年经港转口343万件，较95年100万件增2．4倍，占进口数量的比重由95年的59％跃升至89％。转口市场极度集中，转入内地325万件即占95％，占进口总量比重亦高达84％。主要是OPA的发展以及内地对加工用来料免税优惠等因素，造成内地棉纱需“经港走一回”进口棉纱经港转往外地的下多，相对较大的市场有孟加拉、泰国、澳洲、柬埔寨等(详附表三)。

                                 由批销转为直销

   随着棉纱来源和去路的改变，其营销做法也发生了根本的变化。建南行(该公司经营棉纱已有数十年历史)吕联明经理介绍，八十年代至九十年代初期，香港棉纱的营销大部分通过中间批销渠道进行，即由贸易商进口後再售予用家。如内地棉纱，先经代理商(北京中纺进出口公司、香港华润公司)->经销商(建南行、立森等)->分销二批或厂商；巴基斯坦棉纱也是由大公司(如建南行、伊藤忠、丸红等)先行购进，再分销出去。
   九十年代中期以来，内地棉纱开放出口，有实力的纱厂更在珠江三角州设立机构，大部分直接售予用家。估计目前福田、德永佳、冠华、锦丰等十大用家每年的用纱量已占香港总量约六成以上。而中小型用家由抄在放帐融资方面
的需要，一般仍通过中间商等老渠道买货。

                                重质应变 方能求存

   在当前内地纱厂开放直接销售，竞争异常剧烈的情况下，香港现存的棉纱商如何应变求存呢?就此问题我们访问了本会常董、联峰纺织有限公司沈振斌董事。该公司在浙江湖州有自己的棉纺厂，另与内地多家棉纺厂有紧密的供销关系。沈先生介绍，在市场竞争大的情况下，要做到求存且有利润，就要设法节约资源、降低成本。如过去很多纱厂只能生产“万能纱”，各项指标都需达到一定标准，因此成本也较高，且未必符合用户的需要。实际上用户有下同的：用途，对品质要求也不同，因此，应根据用户的具体情况，在原棉选购、配棉混棉、设备与工艺、运转操作管理等方面下功夫，既可降低生产成本，又可满足用户需要。此外，该公司在品种开发、做好交货及其他服务方面亦作了很大的投入。

文字整理：香港纺织商会 梵音 沈振斌常董
资料提供：建南行有限公司 吕联明经理
资料提供：利丰纺织有限公司 张佩贤经理
资料提供：联峰纺织有限公司 沈振斌董事
统计整理：香港纺织商会 周芸秘书